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La actividad de la venta en la actualidad es una de las profesiones más brillantes del mundo y la más importante para el desarrollo económico de una empresa, pero no solo es la palabra "venta" o la acción de vender lo que mueve a una empresa, también somos nosotros como personas y en nuestro diario vivir nos vendemos en cada área, en cada momento, en cada actividad que realizamos para ser aceptados en un círculo social para el bienestar de todos.

Para vendernos tenemos que estar seguros de nuestras capacidades y tener siempre el objetivo claro, complementado con una imagen  segura, es una estrategia definitiva en nuestra venta personal, hacia la búsqueda de un logro, como puede ser un nuevo empleo o sencillamente en la conquista de un nuevo amor por decir algo; y para argumentar esta párrafo tan importante me gustaría traer  acotación una frase del escritor Pedro H. Morales: "Sea un actor en su venta", en su libro 100 ideas positivas  para vender más.

Otro punto esencial en la conquista  de una venta personal es la motivación que usted pueda transmitir ante las personas , la cual es esencial , ya que entre más alto esté su índice de motivación  así mismo mantendrá una buena impresión ante las personas que lo rodean y más con las personas que usted quiere agradar o a las que le interesen.

Teniendo estos puntos     claros podemos decir que el desarrollo en las empresas va estar enfocado en aquellas personas que mantengan un nivel de autoestima alto y que se quieran vender como exitosos; este punto se debería tocar más a fondo por lo tanto me gustaría escribir una frase del profesor Udell Yakstein de la universidad de Wisconsi, en su texto "Marketing para épocas de cambios" "La personalidad de un empleado vale más que la calidad de otros" y eso es lo que va a vender en un futuro no muy lejano y en lo que van a pensar las empresas.

Solo queda por nombrar un truco para la venta de una imagen exitosa: pensar como vendedor; nuestros clientes son todas las personas que nos rodean, ¿Suena raro no?, pero es cierto; en el momento que decidamos vender una imagen exitosa de nosotros vamos a comprar más amistades , las cuales nos podrían servir en cierto momento en nuestra vida, y a su vez sentirnos bien con nosotros mismos ya que vamos a ser unas personas admiradas por nuestra forma de ser.

A pesar que estamos en otra época y los tiempos han cambiado, las empresas siguen pensando en ellos y no en un buen servicio al cliente; tenemos que pensar en una economía de servicio, ya que ahí esta el secreto de una excelente empresa y el posicionamiento ante nuestros cliente. Tenemos que ser gente de negocios que pensamos en el futuro de nosotros en compañía de nuestros clientes.

La época está exigiendo un nuevo enfoque del servicio y nos está impulsando a todos los integrantes de la empresa a actuar en pro de nuestros clientes  a darnos cuenta del gran vacío que existe en la mentalidad gerencial hoy y la falta de un modelo que haga referencia de cómo se debe proceder para inclinar una empresa hacia el servicio.

 Basados en lo anterior, tomemos una frase del escritor y científico conductista Rom Zemke   "Las relaciones cobran más vida que los productos físicos" es una frase adecuada y contundente para abrir los ojos ante un mundo con tendencias cambiantes, a pesar de que estemos equivocados en brindar un servicio al cliente. .

.Pero ¿cómo podemos cambiar una idiosincrasia tan arraigada en nosotros?   lo primero que deberíamos hacer seria en la transformación total de nuestro personal, y adquirir uno igual o mejor  capacitado pero con un gran énfasis en el servicio al cliente y me baso también en el escrito por Peter Drucker que sugiere "Determinar en que actividad está enfocada nuestra empresa", partiendo de estas dos sugerencias podríamos armar un equipo capacitado para superar las barreras que nos pone el mundo de los negocios.

Al igual, este concepto es suficientemente completo y definido para orientarlo hacia los beneficios o valores agregados de nuestra empresa y nos puede servir eficazmente como base para una campaña publicitaria que anuncie o enfatice el deseo de nuestra compañía por suministrar fuera de buenos productos excelentes servicios.

Aunque nuestras compañías siguen en pie fuertes y con una excelente visión hacia el futuro es primordial anticiparse a los cambios de las necesidades o las motivaciones de nuestros clientes la cual es la clave para estructurar la estrategia del servicio de nuestra compañía y se agrega a un concepto de visión hacia adelante. 

Se han preguntado alguna vez ¿qué importancia tienen algunas palabras, que inicialmente no tienen ningún significado en nuestra mente y que después de una serie de exposiciones repetidas pueden llegar incluso, a condicionar nuestro estilo de vida, dándole un significado transcendental incluso por años?

Me imagino que no, pero esto nos sucede a diario y frecuente mente, y estas palabras unidas las llamamos "mMarcas de los productos", los cuales para estas empresas que desarrollan estas marcas  es un trabajo arduo y de un estudio intenso para poder entrar en nuestras mentes y obtener el efecto deseado.

Lamentablemente, algunas empresas no entienden esta importancia, la cual la podríamos llamar hasta trascendental., Lla imagen de una marca es todo y tomo como ejemplo las palabras de Philip Kotler en su libro "Los Diez Pecados Capitales Del Marketing," "Las empresas no están suficientemente focalizadas en el mercado". Y tienen toda la razón ya que algunas marcas no dicen nada del producto  y la gente no las logra identificar; y lo máas grave relacionar con ese producto a vender.

El impacto de una marca para los consumidores es algo primordial para los mercadólogos y en eso se basa su estudio, en inmortalizar una producto por medio de una marca y que se mantenga en la memoria de los consumidores y así poder crear lealtad, fidelidad hasta el punto que se pueda culturizar .

Según Karl Von Clausewitz "una marca es una salto pequeño para poder cruzar una franja ancha"  y estoy de acuerdo con él,  ya que unas palabras insignificantes en un momento, pueden llegar a cruzar franjas tan anchas e inimaginas por los creadores, que los consumidores se pueden volver tan fanáticos de ellas.

Aunque todos los días las vemos y estáa en nuestra rutina diaria, en conclusión podríamos decir que la marca de un producto es la imagen de todo, es la identificación de ese algo que los mercaderistas nos quieren mostrar, es sencillamente la representación de un producto. Y que trabajo tan importante cumplen las personas que trabajan por una marca exitosa, escudriñar en nuestras mentes y nunca olvidarlas.